他转头一指围观的实习生们：“都看他干什么啊！这就是典型的国家教育的牺牲品，脑子都学傻了！你们要是都他那个德行，一个也别想进绿海！不管上边给几个名额！”
实习生集体打了个激灵，赶紧各忙各的，一溜烟分散。
“你可真够行的。”
吴原发着传单，转过头：“什么？”
看他丝毫不受影响，门口实习生叹了口气：“说实在你真不适合干这行，马经理就喜欢追着他拍马屁的，你瞧瞧王逸群混得多好。”
“你毕业前就没想着给自己规划规划？做做性格测试啥的？”
吴原电话突然响了。
“喂？”
实习生：“……”
他看见吴原眼睛一亮，认真地捧着手机回复：“对，是……还有的……好，您在哪里，我过去——那好，我在门口等。”
这时候倒挺卖力的。
实习生侧目：“有客户了？”
“嗯。”吴原点头：“是之前来看过一次的客人，这次想直接定下来。”
“哟，”实习生没想到，酸溜溜地道：“可以啊，苦尽甘来了。”
俩人谈话间远处一对老夫妇搀扶着赶过来，吴原忙迎上去，从背后看他衬衫已经被汗水浸透，脸苍白得青瓷一样，头发软趴趴地贴着脸，显得发色更黑，脸更白。
前台有公司给客户准备的矿泉水，吴原领着老夫妇进门，递给他们两瓶。
老夫妇赶紧客气了一下：“不用了。”
“哦。”吴原点点头，又把矿泉水放了回去。
老夫妇：“……”
好在老两口都不是来喝水的，老太太开门见山地表明来意：“我们就是还在二栋顶层带阁楼的，和五栋有河景的之间犹豫。价位都差不多，实在拿不定主意。”
有点经验的这时候都会使劲推销阁楼，新城缺水，邻水的房子永远不愁买家，带阁楼虽然感觉上是占了便宜，但计算下就知道那点赠送面积约等于无，一到夏天还闷热，实际上并不好卖。
实习生认为吴原这点常识还是有的，结果下一秒，那毫无抑扬顿挫的声音响起：“那就选有河景的吧。”
“……”
老太太一听，心里又有点偏向阁楼：“为啥啊？”
吴原言简意赅：“两位腿脚不便，阁楼太高，会有安全隐患。”
实习生咋舌，这不变相说人家老么。
果然刚刚还一声不吭的老爷子不高兴了：“你这个小伙子怎么回事啊？什么叫腿脚不便，你跟你爷爷奶奶也这么说话吗？”
吴原一顿，认真道：“我没有爷爷奶奶。”
老爷子以为他是顶嘴，眉毛瞬间竖了起来，正要咆哮，带实习生的主管刘槐安过来了。
刘槐安人过中年，经验丰富，笑容可鞠地稳住老头，“和气生财和气生财。”
他又转头安慰吴原：“没关系的，慢慢来。”
了解情况后，他把吴原的论点全盘推翻：“老先生老太太，我们这边阁楼的卖得最好，还白送十平米使用面积，就剩最后一套了，我们销售团队明天就要撤去别的项目，您现在看好了一定要定下来。”
老爷子哼道：“老婆子？”
老太太没立刻搭腔，却看了看吴原：“小伙子，那阁楼有多高啊？”
吴原扫了眼户型图。
“三米高，七十厘米宽。”
众人一愣，这么快就算出来了？
吴原冷静分析：“楼梯很窄，一旦踩空了非常危险。”
老太太脚下一麻，好像真踩空了一般，心里有点担心老伴：“医生说让你注意保护膝关节，你都忘啦！”
老爷子脸色不好，嘀嘀咕咕说这跟那两码事，老太太不跟他较真了，一把拉住吴原的手道：“还是小伙子心细，要不是你说我还忘了我家老头子的腿了，光惦记着那白送的几平米，现在占了便宜，将来真出什么事我们找谁说理去？”
说完又看了刘主管一眼：“这年头，难得碰上个有良心的销售，真正替咱们业主考虑。”
刘主管脸上僵硬，嘴角弯得有些不自然。
不过不管怎么说，这单算是成了，老太太对吴原很满意，拉着他的手要去买下。
吴原是出了名的顾客源差，十单里面有八单忍不住骂他，这会儿突然要签合同，所有人包括马经理都惊呆了。
“小吴，需要帮忙吗？”
吴原回头，刘主管跟了过来，笑眯眯地道：“你经验不足，万一人家顺着合同问到细节，到时候一问三不知，又把合同搞黄了。”
吴原原本已经把合同看过很多遍，每一条都烂熟于心，不过考虑到老夫妇的利益，还是点了点头。
好在老夫妇对房子很满意，并没问什么问题，签字的时候，老太太感慨地看着老伴：“到时候女儿来看咱们就有地方住了，这么大的客厅，咱外孙想怎么跑就怎么跑。”
老头眼里也有喜色，然而当着吴原就只哼了一声。
吴原望着他们，始终抿成一条直线的嘴角忽然有了淡淡弧度。
等送走了老夫妇，吴原才拿着合同上楼找会计办手续。
正要敲门，手指突然一僵。
办公室里刘主管的声音，透过木门清晰地传了出来。
“——合同是我签的，那实习生什么都不懂，最后那一锤子还是我帮他谈下来的。”
“可以啊老刘，这都第几单了，下月就能带老婆来趟欧洲游了吧。”
“哈哈哈，做这行的，哪儿能天天围着老婆转——”
刘槐安办完老夫妇的合同手续，大笑着出门，嘴还没合上，视线里忽然多了一双脚。
“小吴？”他抬头笑了一下，表情万分自然，“怎么站在那儿也不说一声？”
吴原看着他：“说什么？”
刘槐安慢慢不笑了，不知是不是光线原因，他一向慈眉善目的脸这时看着竟然有几分狰狞：“说什么不是重点，关键是你的态度，站那儿是想吓谁呢？”
“刘主管忽然变得这么胆小，是因为做了亏心事么？”
“你说什么？！”
或许是吴原的表情太过稀疏平淡，刘槐安过了两秒才反应过来：“给我站住！”
没人站住，吴原已经下楼了。
刘主管脸色不好，虽然这回又是销售第一，不过抢别人业绩，传出去也不是什么好名声。
七点一过，尾房几乎全部卖光，售楼中心里一片其乐融融，几个实习生围着刘主管求经验，马经理看着业绩表哈哈大笑：“幸亏有咱们老刘！我就说嘛，那小子怎么可能卖得出去房！”
“呿！”门口实习生靠在墙上，替吴原抱不平：“刘主管平时看着挺厚道的，怎么还跟实习生抢单啊？！”
最后一天的最后一个小时，还是一套房都没卖出去——别说转正了，估计连实习评估都不好看。
吴原也是心大，这种时候居然还有心情看沙盘。
吴原正在找老夫妇刚才定下来的那套房子。
比例缩小的落地窗临着江面，他目光慢慢柔和起来，脑中浮现出一对老人头碰头靠在沙发上，隔窗望水，闲话往事的场景。
虽然刘主管的行为令人不齿，不过他热爱的、追求的，一直都在那，不曾变过。
“小伙子可怜，白忙了一场。”旁边一个声音说。
吴原抬眼，一个西装革履的陌生老人朝他温和地笑了笑，“不好意思，听见了你们刚才的对话。”
吴原摇头，“没有白忙。”
“？”老人疑惑地看着他。
“那对老夫妇签合同的时候，一直在笑。”吴原转过来，眼黑清澈洞明，甚至含着不可撼动的坚定和一丝淡淡的期待：“能把这样的房子介绍给他们，是我的荣幸。”
他抿了抿嘴，笑意不自觉溢出，“所以，怎么会是白忙呢。”
老人一怔。
真诚为本，与人为善，将客人的安居与幸福作为己任，是被太多争强好胜的后辈忘却的绿海精神。
连在集团内部疲于派系斗争的他，都快要忘了这份初心。
没想到居然会被面前的一个实习生一语道破。
“年董，您来了怎么也不说一声啊？”马经理终于注意到这边的动静，满面堆笑地跑过来。
年国永回头，刚才对话过的年轻人已经走远了。
窗外的夕阳折射进来，他泛金的发梢模糊了后面紫霞缎一般的天空边界，仿佛有什么将呼之欲出，生气盎然。
刘先生到最后也没能问出那几个问题。
一个人的内涵往往最能从交流中显现，没聊几句，他的眼神就已经从怀疑变成了惊讶，听到后来，曾在脑海中建立的小白脸形象早崩塌得无影无踪，他简直要为徐漾的专业深深叹服了。
到现在为止他们已经见了很多销售，有一上来就送礼物卖人情的，有说半天都说不到点上的，徐漾跟他们都不一样，他对自己的知识储备有充足的自信，看似只是在轻松地闲聊，但半小时后已经把他们的预算，近远期财务目标，理想房型和对未来房子的期待都问出来了，顺便抖个小幽默，在话题过于严肃的时候峰回路转，逗得大家笑个不停。
气氛逐渐热络了起来，方小姐见副驾上的青年一直闷声不吭，笑着问道：“徐漾，你刚才说这个小哥也是绿海的？”
徐漾：“嗯，吴原是个优秀苗子，我让他跟我出来历练历练。”
语气里掩不住的骄傲。
吴原正在记笔记，手一顿。
小夫妻笑：“你自己都还这么年轻，就给人家当师父，可别毁人不倦啊。”
“那这就要问他了——”
徐漾偏过头，眉眼弯弯，“吴原，我有毁人不倦吗？”
刘先生笑着拍吴原的肩膀，“小兄弟，大胆说，这儿有我们给你撑腰。”
陌生的温度在肩头扩散，吴原抬脸，所有人都笑着等他说话。
不知什么时候他已经融入对话中了，他甚至都还没开口。
人际交往是这么容易的事情吗？
“徐总监很好。”他浅声道。
徐漾握方向盘的手一紧，觉得自己实在不对劲，以前又不是没人夸过他，至于这么兴奋吗。
好，有多好？
小夫妻又笑了起来，齐嘘徐漾，“听听，多乖的孩子，记得回去给人家加薪啊。”
徐漾笑道：“他还在试用期，你们可别惯坏了他。”
“哈哈哈，瞧给你宝贝的。”
徐漾咳了两声。
吴原这才知道徐漾为什么一天只安排两个客户。
因为多了根本跑不过来。
他把南山新语同类型的楼盘全罗列了出来，保亿的百合园，万宏的凤鸣公馆，龙城的华府楼台，都是拿周围山水当卖点的项目，一家家的带小夫妻看过去，从报价讲到区域发展势头，专业得好像对家员工，又句句挖坑，最后竞争对手死都不知道怎么死的——
“他们宣传说地铁明年就会竣工，可据我所知发改委那边才刚批复没多久，一条地铁的平均建设周期为三年到五年，当然这也没什么，就是上班要辛苦点，差不多要提前一个半两个小时出门吧。”
他说得轻描淡写，小夫妻听得心有余悸，他们抱着房比三家的心理，本就还在犹豫，现在这么一听，还比较什么啊？幸亏没被上一个销售忽悠！
徐漾扫了他们一眼，唇角一扬：“所以就说你们眼光好，南山新语门口的地铁线已经临近完工，等收房的时候就能坐上地铁，到CBD只要三十分钟，即便从投资上来讲升值优势也远超同类项目。”
说完这一大串，小夫妻的眼睛已经开始发光，对南山新语以外的项目彻底失去兴趣，打算一回家就把那些资料扔进垃圾桶。
而到现在为止，他们甚至还没去南山新语的售楼处看过。
这时候再去南山完全就是走个过场了。
时节正值深秋，南山上枫叶遍岭，放眼望去一片火红。
夫妻俩一来就玩疯了，徐漾摇身一变成了专业摄影师，带他们探险似的走了几处“看你们有缘我才告诉你们”的私藏美景，拍出无数美轮美奂的照片。小夫妻没想到大城市里还有这么美的地方，以后哪还用花钱去旅游，家附近绕一圈什么都有了！
两人玩得正嗨，徐漾靠着树在一旁，销售这行非常考验人的精力和体力，他不是铁打的，一座山爬三四遍也会吃不消，可稀奇的是，他今天居然一点也不累。
余光一瞥，吴原站在那沙沙地记笔记，全身上下只有黑白灰，唯一的颜色是背后那一片连绵的火红。
徐漾呼吸沉了一下，抬脚往那边走。
“小学弟。”
吴原从本子里抬头，却不料徐漾拿着相机咔嚓一声，两人来了张自拍。
徐漾：“哈哈哈，看你的脸，呆死了。”
吴原：“……”
啊，生气了。
徐漾翘嘴角。
“要不要我给你们俩照一张啊！”方小姐远远地喊。
吴原脚下一绊，徐漾拉着他过去：“好啊！”
“一，二，吴原，笑一个嘛。”
“——三，茄子！”
“徐漾，哈哈哈，你还比个V，要不要这么幼稚。”
“吴原，看看你师父！”手机递到吴原眼前，照片里的他还是没有笑，甚至身体还很僵硬，可就因为头上多了对“兔耳朵”，整个画面都变得轻快起来，更不要说旁边就是徐漾阳光灿烂的笑脸。
徐漾真的很适合笑。
经过徐总监天花乱坠的一番渲染，小夫妻生怕好户型被抢光，当天就急吼吼地跟着他们去签合同。
问起贷款和利息，徐漾忽然把吴原往前一推：“精算毕业的高材生在这儿，你们应该问他。”
“小学霸，快给我们算一下！”
夫妻俩星星眼看着吴原。
第一次被客户用这种期待的眼神注视，吴原怔了怔，很快动笔，不到五分钟就按照小夫妻的收入算出贷款金额，税款和每月利息，并帮他们考虑到了各种各样的可能性，按自住和投资分别列了一张单子，几个数字一目了然。
小夫妻眼睛越睁越大，听到最后，突然发现哪里不太对……
吴原从头到尾都没用过计算器。
两人吸气，虽说简单的心算大家都会，可这已经明显不是普通人的级别了吧？？？
呆了半晌，齐声道：“徐漾，你徒弟太厉害了。”
徐漾骄傲：“跟我比还差了点儿。”
因为款项都在小夫妻的承受范围内，两人立刻拍板，签下一套小三居户型。
“为什么不推荐两居？”开车去下一家的路上，吴原问。
徐漾笑笑，听出了他的意思：“觉得我坑他们了？”
“……”
徐漾忽然生出了逗弄的心思：“如果我说是呢，你想怎么样？”
“不怎么样。”
吴原偏头看着窗外，徐漾横过眼去，忽然看他像个闹别扭的小孩儿。
“小学弟，卖房可不是在做慈善。”胳膊肘支着车窗，徐漾歪过头，眼角上翘。
“但卖房也要有良心。”吴原没有示弱。
“良心？”徐漾笑得肩膀直颤：“你以为你在做什么？福利机构的慈善大使？再说了，你怎么知道三居就一定不适合他们？”
“那怎么就一定适合了？”
徐漾挑眉。
吴原直视他，针锋相对。
眼睛瞪得很圆，唇角紧紧压着，看上去非常柔软。
刚才说什么来着？
徐漾咳了一声，移开目光：“还记得我最开始问他们计划什么时候要孩子的问题么？”
吴原皱眉：“孩子生下来，两居也是够的。”
徐漾飞了他一眼。
“天真。”
“……”
“夫妻两个一个是工程师，一个是交易员，正在事业上升期，短期都没有辞职的打算。按国内的习惯，孩子生下来肯定由双方父母来照顾，那么父母来了住哪？再租一套房吗？”
“……”吴原垂下眼，空气微微凝滞。
徐漾瞥了瞥后视镜，看到两只耷拉的眼皮，忽然觉得有点闹心。
要不哄一下？
想法刚一出，语声不自觉地已经柔和下来：“你的出发点没错，客户的经济状况的确是选房的首要因素。可在经济状况允许的情况下，不光要看买房人是谁，还要考虑到他们整个家庭和未来的发展。不能说看到夫妻俩就排除别的可能性，万一人家父母要来呢，万一他们要生二胎呢，多听，多问，给客户多种选择。拓宽视野，有时候你的视野会左右客户的选择，帮他们挑下更合适的房子。”
“……”
徐漾笑着侧目：“怎么不说话了，是不是在心里夸我呢？”
“没有。”
“真没有？”
吴原打开记事本：“学长再说一遍吧，我刚才忘了记。”
徐漾：“……”
在他看不见的地方，吴原轻轻地抿了下嘴。
本以为学长变了很多，但其实还是没有变。
心里一轻。
徐漾说了一路，吴原也记了一路，那股认真劲儿几乎让徐漾生出一种错觉，以为自己在说什么警世名言。
“怎么想到做销售的？”徐漾瞥了他一眼，“以你的专业背景，用不着选这么辛苦的工作吧？”
“我不觉得辛苦。”
徐漾笑了：“哟，别跟我说你还爱好这个？”
随口一问，没想到吴原静静看过来，很郑重地点了点头。
“嗯。”
太阳落到了西边，正将他的侧颊和发梢映成了一片金色的光影。
“这是我的梦想。”
徐漾呼吸一滞，旋即被这天真的论调逗笑了，“卖房子，梦想？”
下一秒，他的笑被吴原忽然柔和起来的目光打断。
吴原看着他，淡淡道：“学长，你低估了销售的工作。”
“一家人能幸福安稳地度过整个人生，都是因为有房子，有家。客人在买房的时候会对未来充满期待，而销售的工作是承担起这份期待，把它变成现实。虽然我们卖的是房子，但我们的对象是家庭，我希望那些房子可以成为他们遮风挡雨，收获幸福的地方。”
冷淡的双眼认真地看住了他：“这样的工作，不值得成为梦想吗？”
四目相对，车内一片沉静。
不知过去多久，徐漾淡定收回目光，看着前方笔直的柏油马路，忽然久违地觉得有点……燃。
奇了怪了，刚才那一瞬间，他竟然有种自己在做什么伟业的错觉。
对面好友踢了他一脚：“还出不出牌啊？”
王骁抓头发：“你说，我要不要把吴原后来找过样儿的事告诉他啊？”
“吴原？哪个吴原？”
王骁解释完，对方恍然大悟：“哦，那小子！”
“什么意思，他还没死心？”
“不是，”王骁沉了脸，“当年样儿刚出国的时候，吴原家里正好出事，好像是他妈去世了吧……”
“我还是第一次见那小子哭，突然那么一下把我也吓一跳，估计也是自己撑不住了……”
“……”
两人半晌没说话。
“别说。”好友叹了口气，“都多少年了，说了也是添堵，而且样儿这人心软，别看他原来老当着咱们面笑话吴原，私下里对他可不差。”
“岂止是不差，”王骁哼道，“简直是好得不得了。”
他太了解徐漾了，如果真讨厌谁连理都不会理，怎么可能孜孜不倦地对着一个人调笑两年。
叶颖不就是个例子么。
“小原，工作上发生什么好事了吗？”
吴原晚上回到家，陆申秋一见他就笑。
“好事？”吴原一愣。
“是啊，难得看你这么高兴。”陆申秋推推眼镜，轻描淡写地道：“今天早上收到邮件时都没这样。”
吴原有些意外，他看起来很高兴么？
明明嘴角动都没动。
陆申秋笑着看他，一边笑，一边默默观察他的神态表情，观察完了，拍拍他的背：“早点睡吧，明天还要早起。”
作者有话要说： 下章完结啦~
吴原没说话，走到前台拿起一摞什么。
马经理一看他拿的东西，又骂了起来：“你以为发传单就有用了？实话跟你说，转正的名额你就甭惦记了，当初我就说你做不了，学精算的干什么销售？真以为会算几个数就能卖房了？！”
站在中间的青年抬眼，冷淡的脸上竟有一丝困惑。
“我有那样说么？”
众人一愣，就觉得这声音好干净，像饱满圆润的石子落湖，有一种温吞的清澈。
嗡嗡的咆哮声里，吴原脚下一晃，忽然想起来，自己从早上到现在好像还没吃过东西。
马经理拍桌子：“我已经不指望你拉什么业绩了，只求你别再给我添乱！要么就干脆收拾东西回家，我也图个眼不见心不烦！”
实习的最后一天，现在回家，也就意味着——
哦, 又是他啊。
叫什么来着，好像姓吴？
实习到现在这人也算出名了，从来不笑，五官没激情、说话没重音, 在八面玲珑和马屁精扎堆的实习生里绝对算得上一朵画风清奇的奇葩。
马经理黑着脸把吴原拉到办公室。
“怎么回事啊你？第几次了？！”
客人嗓门宛如扩音喇叭：“你别拿实习生这套糊弄我！怎么啦，看我提着个菜篮子来看房就瞧不起人了是吧？狗眼看人低, 一点儿家教都没有！”
人们的目光渐渐聚集过来，两百平的售楼处忽然变成蒸笼，空调好像坏了。
怎么了这是？
实习生回头，看清楚被骂的人后又见怪不怪地转了回来。
今天实习最后一天, 还一套都没卖出去，他也该着急了吧。
吴原被跑来维持秩序的马经理推得一个踉跄。
“哎呦不好意思这位客人，他是实习生，什么都不懂, 您说要看哪个户型，我带您看啊！”马经理赔着笑，过高的发际线让脑门显得油乎乎的。
白瞎了一张挺亲切的脸。
实习生内部也有竞争，大家冲着绿海集团含金量极高的“海之星”计划而来, 几十个人争少得可怜的转正名额, 还要从老员工牙缝里抢房子，每天都是一场战争。
晋江自动防盗, 订阅不够的小可爱要晚一些才能看到该章节哟。 一直听说新城人有绿海情结，他刚来时还不相信, 这回总算是见识了。
实习生靠着大门昏昏欲睡, 刚要打哈欠，忽然被身后一声咆哮震得一激灵——
“我说你介绍的时候能不能投入点感情啊？听你说话都快睡着了！从进门到现在了连个笑容都没有, 好像我求着你买房似的！”
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