“很简单，既然上一次选型没选好，那我们这次反着来就可以了嘛。”刘总简单直接的说道。
看杨滔没有完全明白，于是刘总继续说道：“上一次是郝奇和黄总分别负责，那这次就一个人负责；上次各家供应商是分开沟通，那这次就统一沟通；上一次选型过程没有标准和规范，那这次就统一标准和规范。我管它叫阳光选型，什么事都放到阳光下来嘛，没那么复杂。”
杨滔听刘总这么一说，心想看来这位刘总也是个老江湖啊，想必是在王董事长身边多年的缘故了吧。
“好一个“阳光选型”，这一下就把上一次选型全盘否定掉了。要知道，上一次选型华富软件是占优势的，这如果全部否定，就要全部从头再来了。”杨滔心中想着。
按照刘总的说法，会有一个人统一负责，这个人极有可能就是面前这位刘总，那郝奇和黄总是什么角色呢？
供应商统一沟通，意味着不再单独安排某一家供应商的沟通了，这对形成差异化的优势可不是十分不利的。大家在一起沟通，对对方的沟通内容都十分清楚，如何形成差异化？
选型过程制定一套标准和规范，大家都按照这个规范来开展工作，给供应商发挥的空间就极小了，说的夸张一点，约个人单独见个面都得看有没有这个规范和标准，这么下去，客户关系怎么做？
“阳光选型”可真是不简单啊。
“听您这么一说，我觉得‘阳光选型’真的是一种特别好的方式。一切都在阳光下，大家就都简单了，看谁有实力，能把事情做好。”杨滔回应道。
“是啊，就是这个意思。”刘总见杨滔这么认同，得意的答道。
“只是选型是个典型的项目型的工作，您刚刚提到的标准和规范就显得特别重要，不知道这部分目前有没有具体的要求？”杨滔明白，所谓的“阳光选型”看似公平公正，实际上仍然是存在操作的空间的，关键在于这里面的标准和规范。
名义上的标准和规范是对普通供应商的，对特殊供应商，自然有办法既能符合这些标准和规范，又能超越这些标准和规范，关键之处在于两点，首先是标准和规范的设定，要显示出公平，不被质疑；其次是有关键决策人的强里支持，让己方能够超越标准和规范行事。
可是，如果没有关键决策人强力支持，一家普通供应商也只能按标准和规范行事，那就早早的被对手框在了牢笼之内了。
“这部分信息部正在讨论，很快会出来的，他们是这方面的专家。标准规范出来之后，对所有的供应商都是一视同仁的。”刘总说道。
杨滔嘴上答应着，心中快速思考，看来目前还没有正式成文的东西出来，正是施加影响的时机。关键人方面，不清楚郝奇现在的决策地位到底如何？
“这次刘总您来负责选型，以前郝总和黄总还参与吗？”杨滔问道。
“当然要参与，而且定哪家也是他们说了算的。我是监察部们，监督而已嘛，选型过程我来跑跑腿，具体的评定和选择还是郝奇、黄总，当然最终还是我们王董事长审批。”刘总说道。
这么说来，郝奇的决策力在这个项目上并没有被削弱。“那么好办多了！不过面前这位刘总也至关重要。”杨滔心想。
“刘总您太谦虚了，选型是一件责任重大的事情。我们一定会配合好您的，请您放心。”杨滔再一次表达了态度。刘总似乎对杨滔的表态也很满意，二人说好后续有什么事都可以马上沟通。
杨滔觉得今天和刘总的见面非常重要，对判断彩云集团项目的情况有了更好的认识，主要有三点，第一，彩云集团项目重启了，由监察部刘总负责牵头，郝奇和黄总仍然会决定选择哪一家，郝奇的影响力要好好利用。第二，刘总应该还没有明显的倾向性，要开展一些工作，增进关系。第三，那份正在制定的选型标准和规范，需要尽快去影响。
做好了这三点，“阳光选型”也能让华富软件赢下这个项目。
杨滔联系了郝奇，把今天和刘总沟通的一些情况告诉了郝奇，当然没有说自己试探郝奇决策地位的事。然后，杨滔请郝奇关注信息部正在制定的那份选型标准和规范。
杨滔也听说了彩云集团新来的那位信息总监，正是北方佳灵集团的何峰，这位何总当时可是没有真心帮华富软件的，这次也不能对他寄予希望。
郝奇答应了，并且很快就找了何峰，拿到了何峰准备的初稿，然后转交给了杨滔。杨滔在初稿上提出了修改的建议。郝奇把修改的建议又悉数反馈给了何峰，叮嘱何峰这次选型要紧紧围绕这个标准规范来开展。
何峰自然明白郝奇的意思，想到陈轩告诉自己要“两不相帮”。于是何峰主动将这份选型标准规范拿给了黄总，请黄总提提意见。黄总也很快反馈了自己的看法。
这下何峰心中踏实了一些，心想还好郝奇找自己要了这份文件，否则自己别说“两不相帮”了，就彻底成了“两边得罪”了。
这份文件很快在彩云集团正式发文。它将成为以后彩云集团所有信息化项目选型的标准指南。
“那就好，有很多工作要做，没有你们这些供应商的支持，彩云集团也选不到合适的系统和合作伙伴啊。”刘总客气的说道。
“不知道刘总打算怎么开展这次选型？”杨滔问道。
“是啊，可是已经大半年了，有没有确切的证明，想要知道到底是谁做的，太难了。”杨滔说道。
“总是有办法的。”刘总答道。
“刘总有办法了？”杨滔问道。
“不过，既然上次你们两家那么想赢这个项目，现在机会又来了，项目重新开始选型了，就看谁走在前面、做的更好了。”刘总略带深意的说道。
杨滔听刘总这么一说，心中一下豁然开朗了，原来这位监察部刘总的真正动机，是要敲打供应商，让供应商主动向他靠拢，这样才能走在前面，赢下项目。话说道这个份上，杨滔心中都明白了。
“不管是去年举报投诉，还是这次选型重启，我们华富都会全力配合的。”杨滔主动表态支持刘总。
“我知道。没想到这么快又重启了，就不怕还有人举报投诉？”杨滔说道。
“这事是王老师定的。让监察部的老刘来选型，这不是开玩笑嘛。”郝奇有些抱怨的说道。
“为什么这么说呢？”杨滔不明所以。
“办法会有的。以前之所以有人要举报投诉，无非是想赢下彩云集团的项目，或者不输这个项目。华富和普思两家，一定有人说了假话，对吧？我做了这么多年内部监察，这点事还是看得透的。”刘总自信满满的说道。
杨滔皱着眉，听刘总慢慢道来。刘总说道：“既然有人说了假话，想要查出来是很简单的，实在不行验验指纹嘛，当时那份材料上的指纹。开玩笑了，我们不是公安机关，没有这个权力，也没有这个必要。”
“对于举报的事，我确实不太清楚。您一定知道，当时彩云集团和华富软件的合作几乎就要达成了，这种情况下，作为华富软件事没有任何动机要去做一件这样的事的。从最后结果上看，也是对华富软件不利的。”杨滔说道。
“我没有说是华富软件的意思，当时只有华富和普思两家，不是华富就是普思，不是普思就是华富。”刘总喝着水，重重的说道，仿佛兴师问罪一般。这让杨滔心中不快
就在李泽入职的这几天，杨滔也被监察部刘总约着见了一次面。在和刘总见面之前，杨滔和郝奇有过一次沟通。杨滔对这位突然出现的刘总感到莫名其妙，于是打算让郝奇告诉自己项目的情况。
“上一次被王老师叫停，是被人举报投诉。这事你知道的。”郝奇说道。
“所以，咱们该怎么做就怎么做。”郝奇说道，“老刘那边，能配合就配合着，不能配合的你和我说一声，我来沟通。去年费了那么多精力已经做过一次的事，哪里有什么必要再做一次呢。依我看，就是直接和你们谈一谈价格和合作方式的事嘛。”
和郝奇沟通完后，杨滔心中有了一些底，不管怎么说，刘总目前的工作其实不太好开展。对于刘总来说，如果想要这次选型能顺利完成，取得郝奇和黄总的支持，或者不反对，是至关重要的。然而，这两位在彩云集团内部又是竞争状态，难以调和。
杨滔和刘总的沟通持续时间并不长，大部分刘总都在关心去年举报投诉的事情。这让杨滔很是不解，既然重启选型了，为何要把精力放到以前的事情身上。
“这个老刘，原来是王老师的司机，哪里懂什么企业管理和信息化啊！”郝奇直白的说道，然后继续说着：“不过这件事也不用担心，以老刘的风格，我相信他是做不好这件事的，去年我和黄总两个人选都遇到一堆问题，他一定也搞不定。”
杨滔想想觉得也对，信息化选型这件事是一件较为复杂的项目，需要方方面面的能力，如果郝奇首先就不支持，那刘总做起事来必定也是处处受制，更何况还有黄总呢。
在这次面试中，五个人中留下了三人，其中李泽顺利的通过了面试。李泽在华富做销售代表有五年了，从过往的经验和业绩上看，都是不错的。也正是因为这个原因，陈轩决定录用他。
自从抽调人员去战略客户服务营销部后，他必须得尽快找到一些有经验的熟手，否则业绩缺口就完全没有机会了。年中这个时间点，找新人是不可能完成业绩的，只有招聘有经验的熟手，然后把重点放到一些金额大一些的单子上。
没过几天，李泽便顺利入职普思了。李泽刚到普思，除了原来的老客户可以联系之外，没有什么像样的机会。于是，陈轩决定让李泽和自己一起跟进彩云集团，这样既能让李泽尽快融入角色，适应普思的节奏，也能分担一些自己的精力。
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